經濟

外銷中國市場的農產品遞增

許多企業和職能部門都認為:中國市場日漸嚴格。為避免商品出口阻滯和被退貨的情況,企業須全面革新外銷中國市場的思維及作法。

某企業的菠蘿蜜生產線一瞥。

某企業的菠蘿蜜生產線一瞥。

大市場容量
農業與農村發展部副部長陳清南表示:中國的市場容量較大,人口達14億,具有與越南接壤的邊界線優勢,成為進出口多種商品的順利條件,兩國的消費愛好也相同。去年,我國外銷中國市場的出口額達逾1000億美元。其中,農產出口額逾110億美元。兩國的農產進出口需求與日俱增,但中國最近修訂了若干商品進口規定。具體是:從今年6月起,我國須循正額途徑出口中國,確保商品質量、包裝和可追溯來源。換言之,循小額途徑出口的邊貿活動受嚴密檢查。

例如:想將果蔬出口中國市場,須達有關食品原料安全的技術要求和規定,符合中國的食品安全和植物檢疫規定,要向中國海關登記農產品原產地編號。各進口單位須申報商品原產地並附加商標,商品須確保包裝技術、衛生條件和不感染害蟲等要求。

因中國的進口規定日益嚴格,所以我國農產品於今年前幾個月的出口量同比遞減。中國迄今落實新的商品質量管理規定,故我國向來循小額途徑出口的農產品不能進軍中國市場。對於循正額途徑出口的商品,許多企業對中國的新規定手續表示不知所措。

綠化食品售賣戰略
不久前,越南優質商品企業協會舉行“出口經驗,亞洲與世界市場趨勢”論壇,Vinamit公司董事長兼總經理阮林圓表示:中國的經濟發展極快,人年均收入越來越高,成為大規模和購買力高的消費市場。去年,中國的年人均收入達近1萬美元,北京、天津等大城市的人年均收入達2萬美元。中國經濟發展和人年均收入越來越高,故消費者選購農產品的意識提高。

本著成功向中國市場出口農產品的企業經驗,阮霖圓董事長認為:綠化消費認識有助掌握中國市場商機。目前,食品安全問題常獲提及,公害食品已直接對民眾健康造成影響,甚至威脅人命。因此,消費者對中國食品的最大願望是綠化有機食品。在行銷戰略中,各品牌須瞄準無公害和安全食品,將獲消費者歡迎。

除了安全生產之外,企業須應用綠化包裝技術,因為綠化品牌與食品包裝緊密相關。須正確定位,符合中國消費者的心理,與中國文化因素緊密結合。須著重包裝審美性,易於使用。此外,包裝上須有環保概念,可以回收或處理各種紙類或塑料包裝。

對於進軍和外銷中國市場的戰略,阮林圓董事長透露:一般有3個銷售渠道,那是賣給國內企業、賣給邊境商人和直接賣給經銷商。其中,各家企業須優先和最大努力是向超市供貨,這是更寬大和文明的售貨途徑。須確定一個固定的銷售渠道,之後開發其他渠道,這樣將取得效益。

但在經營過程中,若干企業須甄選獨特的經營模式,如:向中國企業轉讓生產知識和技術,並在中國生產和審批企業在一定地理範圍和期限裡可持有商品知識產權,而雙方將達成轉讓費的協議。阮林圓董事長說:“初期,上述作法將很順利,但後來企業有可能面對品牌被‘侵吞’的危機。因此,成功外銷中國市場的關鍵問題是制定符合市場需求的生產及行銷戰略,同時採取保護企業品牌的措施。”

越南駐中國商務參贊陶越英表示:未來期間,中國仍是我國多種商品的潛力市場。目前,中國民眾的農產品和食品購買力、需求高,中國政府鼓勵循正額途徑進口商品以滿足民眾的需求。值得一提的是,越南與中國接壤,交換和運輸商品的條件順利,運費又便宜。

阮清南副部長稱,為了輔助企業落實向中國出口農產的新規定,農產與農村發展部於今年初已同中國海關總局舉行會議,不但達成為企業解紓羈絆的協議,而且還統一開辦集訓班,讓各家企業更瞭解向中國出口農產的新規定和手續◆

海 河

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