經濟

攜手推廣國貨

加強尋找,與各家中小企業合作生產以將超市所經銷的商品多樣化,同時開發出口市場,現是國內外零售商的經營戰略趨勢。這是值得高興的喜訊,讓各家企業打造品牌和接近經銷系統,向本地區消費者供應商品。

消費者日益信賴國貨品質。

消費者日益信賴國貨品質。

掌握機遇
今年6月中旬,Lotte Mart向緬甸市場出口首批商品,約有100件Choice L品牌、由越南中小企業生產的主力商品,價值逾10億元。按計劃,該超市將繼續向中國與印尼出口商品。

Choice L是Lotte Mart於去年5月推出我國市場的專利品牌,Choice L商品獲得國內消費者關注。越南Lotte Mart經理尹秉洙表示:去年,Lotte Mart集團進口價值達約1萬3000億元的越南商品,之後運抵本地區各國的Lotte超市。今年,該數字將達約2萬億元。其中,將加強出口香蕉、芒果和火龍果,以及Choice L品牌、優質、價值合理的日常專用品等。

類似情況,越南BigC今年通過“與越南品牌同行”計劃,成立了輔助與發展中小企業的專責部門。這是BigC良好開發優質商品的渠道,讓越南Central Group各經銷渠道貨架上的商品豐富多樣。通過各集訓班、輔助財政、經銷及後勤、行銷傳播等,各家企業將獲越南BigC全面輔助。

越南Central Group與越南BigC總經理菲力浦‧布羅亞尼戈表示:上述計劃開展了一段時間後,已吸引了許多中、小企業,並獲得關於認識品牌、包裝和經銷等業績。目前,越南BigC連鎖超市的貨架出售各家企業的商品,同時瞄準出口活動。

泰國Berli Jucker集團收購Metro Cash & Carry連鎖超市後,已制定優先甄選未打造品牌的廠商以合作生產具個別品牌(使用超市品牌,但在廠商加工)的商品,雙邊一起註冊商標。零售商將監察工廠,諮詢完善生產流程和設計包裝等。

在國內各經銷系統,Saigon Co.op作出大投資,尋找有實力的廠商以合作投資和發展超市品牌。近3年來,Saigon Co.op 與新加坡NTUC FairPrice零售商合作,甄選Saigon Co.op品牌的典型商品外銷新加坡。許多越南商品已在新加坡站穩陣腳。
攜手推廣國貨 ảnh 1 Co.op連鎖超市個別品牌的果蔬生產線一隅。
不斷自行完善
最近BigC在越南舉行“品牌故事”的研討會上,分享零售商以生產和將商品運抵超市的經驗時,林同省隆朝咖啡烘焙單位業主阮春存表示:“長期以來,客戶只認識我的姓名,毫不知道我出售的商品名稱。因此,我開始考慮須打造品牌的問題。與此同時,本公司獲BigC甄選培訓和指引生產流程以生產運抵超市的商品,這是公司發展的新機遇。”

實際上,不是哪家中、小企業參加供應鏈後,都可以保持自己的品牌,大多數企業須為經銷商生產個別品牌的商品。若干不同意見認為:若生產個別品牌的商品,可能企業將“喪失自己”或經銷商獲利。對於這個問題,為某連鎖超市生產個別品牌商品的企業分析:雖是生產個別品牌的商品,但獲甄選加入商品供應鏈已是企業的初步成功。因此,廠商成為經銷鏈的“鏈環”之一後,廠商將瞭解零售商的運作、行業和市場,那些都是企業因太著重生產活動而可能缺乏的知識。

然而,若干企業與廠商的經驗顯示,為避免“喪失自己”,廠商須瞭解法律條件和商品原理。例如:對於食品技術,廠商獲簽發商品質量認證、食品衛生安全執照,並不是零售商。因此,這是達成合作協議的法理依據。

關於中、小企業生產Lotte 個別品牌商品的機遇,越南Lotte Mart經理尹秉洙表示:須關注價格競爭(價格便宜)、改善商品質量及包裝等問題。越南的優勢是生產費用便宜,與同價商品相比,商品質量不同一樣。

國際經營權轉讓顧問阮菲雲表示:國家邊界在經濟地圖上的角色逐漸淡化,故企業、尤其是中小企業的發展和生存附屬於企業視野。為存在和持久穩固發展,各家企業須瞄準國際市場以在國內提高競爭力◆

翠 海

相關閱讀